编者按：2015年，浙版集团出书品种首次突破万种，出版总定价超过40亿元，一般图书比重首次超过教材教辅，实现了出版规模和结构的新突破。浙版集团是如何单靠出版主业构建如此庞大的体量，其背后独到的经营理念和管理体系又是什么？

在中国出版界，B体育官方官网（简称“浙版集团”），这家因踏实耕耘主业而闻名的出版集团，带着几分传奇色彩而存在着，没有铺天盖地的宣传造势，其主业却已经连续多年保持着高速增长。

从2015年的经营数据中可以看出，浙版集团全年出书品种首次突破万种，出版总定价首次突破40亿元，一般图书比重首次超过教材教辅，出版规模和结构均实现了新的突破，实现了“三个百亿，利润过10亿元”的经营目标，为集团“十二五”发展画上了一个圆满的句号，巩固了在全国出版集团第一方阵中的地位和影响力。

2016年初，浙江教育出版集团成立，为浙版集团的发展写下了浓墨重彩的一笔。其实，浙江教育出版集团的成立也并非一蹴而就，而是多年来浙版集团布局专业化集团建设的结果。作为首家地方教育出版集团，浙江教育出版集团将形成以教育出版为主，教育出版和教育服务并重的产业格局，向综合性教育服务商转型。

而这一系列发展理念和亮眼成绩，与浙版集团掌门人童健的经营理念息息相关。

强主业，快增长

从浙版集团董事长、总裁童健的身上，不仅可以领略到他的谦和与低调，更可以感受到出版人的理想和务实。在童健看来，出版是个“慢生意”，只有谨守主业本分，打造内容精品，全方位铺开销售网络，助推全民阅读，才是浙版集团该专注的选择。也正因如此，才塑造了浙版集团独树一帜的品格与形象。

童健从浙江省委机关来到浙版集团已经八年，这八年来，他高扬出版理想，坚守主业阵地。在他的带领下，浙版集团始终坚持做强主业，积极探索产业升级，近年来，涌现出一批双效俱佳的图书和畅销品种，出版能力大幅提升；创新布局数字出版、网络电商、文化消费综合体、影视制作、文化股权投资等新兴项目，每年均保持10%以上的增长速度，实现了规模效益新跨越。

童健说，“而融合的必要途径则是‘一手抓内容建设，一手抓技术支撑’”

在业界，销售收入绝大部分来源于出版主业的出版集团，相信非浙版集团莫属。始终坚持做强出版主业不动摇，这是浙版集团出版能力和核心竞争力稳步提升的关键所在。

据了解，2015年，浙版集团出版经济效益创历史新高，各出版单位实现主营收入18.42亿元，利润5.63亿元，同比分别增长3.8%和14.4%。旗下人民社出书突破1000种，销售码洋首超4亿元，营业收入达到1.37亿元，利润总额接近2600万元，在2014年“再造一个人民社”的基础上又实现了跨越式发展；教育社稳定存量、创新增量，出版规模大幅增加，出书规模首超3000种，销售码洋首超12亿元。人民社和教育社的快速发展印证了童健的发展理念，“发展永远没有终点，只要开动脑筋，理清思路，真抓实干，善于借力，就能突破规模瓶颈，实现更大发展。”

在主业销售中，浙版图书销售远超市场总体表现，在集团整体规模跃升发展的同时，发行业务为主业销售再添光彩。其中，2015年，全省书店销售总码洋135亿元,增长14.5%；销售收入91.2亿元，增长12.9%。其中，博库网保持高速增长，全年销售达到11亿元，比2014年增长44.2%。

海宁银泰书时光

浙版集团发行业务的新增长，使得浙版集团的核心竞争力和综合实力得到持续提升。对于这一点，童健的感触尤其深刻。在他看来，正是全国领先的发行渠道加之相对清晰、成熟的内容产品线，构成了浙版集团在整个中国出版市场上的最核心竞争力。

大投入，促融合

当前，在大数据和“互联网+”的背景下，传统出版业正处于转型升级、融合发展的关键时期，在出版环境发生深刻变化的今天，万变不离其宗的是创新。唯有创新，才能谋求新的发展。无论出版社还是出版集团，业态提升、技术进步和业务拓展固然重要，但更为重要和紧迫的是文化创新、制度创新和管理创新。浙版集团的发展也面临新的抉择。

“融合发展的本质是内容如何与技术相结合，我们应该思考和实践的，是怎么用互联网思维对待内容产业的延伸，通过数字技术把内容产业延伸到互联网上，实现从产品提供商到服务商的转型，”童健说，“而融合的必要途径则是‘一手抓内容建设，一手抓技术支撑’”。

应对“互联网+”给传统出版带来的挑战和机遇，浙版集团进一步采取有效措施，努力在做大新兴出版上出实招、求实效。2012年以来，浙版集团每年投资3000万元培育、扶持和升级改造博库网上书店，总投入近亿元。2013年，集团制定了《关于规范和激励原创类数字版权授权的意见》，建立销售激励机制，对收益显著的数字版权项目责任人和出版单位给予奖励。集团出台《扶持出版融合与创新发展专项资金管理暂行办法》，2015年起，集团设立专项资金，每年安排1000万元用于扶持传统出版与新兴出版融合与创新发展的重点项目。

一直以来，浙版集团加强内容资源库和服务平台建设，全方位探索数字出版商业模式，培育发展数字印刷，全面推进发行业态创新，围绕文化资源和把握教育核心，加大战略性投入，扩大新兴出版发展产值在集团总产值中的占比。

通过这些措施，加快推动新兴出版做大做强，把省委提出的“建设全国重要的数字移动多媒体出版企业”目标任务落到实处。浙版集团积极探索发展数字出版和电子商务，目前取得了初步成效，被列入首批全国数字出版转型示范单位。特别值得一提的是，数字内容服务稳步开展。教育社围绕在线教育服务平台建设，开发了基于移动端的“青云端”移动学习助手，上线6个月用户已达20万人。除此之外，浙版集团网络营销能力快速提升， 大力开拓网上图书市场，各出版单位进一步加强与博库网合作，博库网全年实现集团版图书销售近7500万元，增长47.9%。

在童健看来，作为出版人，在互联网背景下，必须抓住机遇，有所作为，创新创业，利用技术、借助资本和商业运作，做好传统出版与新兴出版融合这篇大文章，使优秀文化得以更好地传承和传播。

精细化，抓管理

一直以来，浙版集团旗下的出版社大多给人以务实高效的印象，人数很少，规模很大，人均产出遥遥领先业界。那么，浙版集团究竟是如何做到的呢？

对于企业来说，内部体制机制的健全有效，是企业长远发展的持续动力所在。据了解，在推动主业规模效益稳步增长，品牌影响力扩大的同时，浙版集团逐步建立健全了内部运行机制和管理制度。

在构建“双效统一”的考核体系方面，浙版集团将社会效益考核结果与薪酬挂钩。在完善经济效益考核方面，集团在设置主营业务收入、利润总额、净资产收益率、应收账款周转率等基本指标的基础上，结合发展战略规划和企业经营目标，设立市场图书销售收入、新书品种、库存周转率和库存年限比例等分类指标；按照分类考核原则，对由于专业分工、历史积累等原因导致经营比较困难、收入相对偏低的出版企业，在完成集团下达的主要预算指标和重点出版任务的情况下，通过调节系数调整企业负责人的薪酬水平。

为了促进出版单位始终把社会效益放在首位，优化出版结构，多出精品力作，加快转型升级，浙版集团制定了一系列扶持奖励政策，建立了重点出版物和“六大产品线”建设扶持制度。2010年，浙版集团出台了《关于重点出版物和六大产品线建设的若干意见》，明确提出加强重点出版物出版，着力打造少儿、文教、生活、经管、文学、艺术等六大重点产品线，并把责任分解落实到各出版单位，与此相配套，集团每年投入1000万元扶持资金。

为充分调动省店集团销售集团版图书的积极性，推动出版社多出有市场的好书，扩大集团版图书在省内市场的覆盖面和影响力，从2011年开始，浙版集团对省店卖场销售集团版图书实行考核奖励，规定销售额年均增长不得低于10%。在这项政策激励下，集团版图书销售得到大幅增长，实现了两个效益双丰收。

在去库存方面，浙版集团的方法颇具特色，其“四维库存测评管理系统”在业界闻名遐迩，这也是令童健引以为豪的地方。据了解，浙版集团自研发应用出版社四维库存测评管理系统以来，2013-2015年出版销售年均增长20%，库存增幅连续三年小于5%，呈显著收敛趋势，实现良性循环。浙版集团通过深化库存管理，用好选题开发和新书提印辅助系统，提高选题、提印决策的科学性，从源头上防范库存风险；充分发挥四维库存管理测评系统作用，调整约束标准，强化约束机制，把库存控制在合理范围；加强滞销和不动销库存的监控与管理，采取有效措施去除不良库存；建立客户评价体系，控制回款和外库库存风险，提高发行的精准度和安全性。

依靠精细化的管理，近年来浙版集团旗下出版发行机构的亮眼表现也引得业绩瞩目：浙江人民出版社在地方人民社中排名第一；浙江教育出版社在地方教育类出版社排名第一，并成立了国内首家地方教育出版集团；浙江少年儿童出版社在少儿图书市场占有率已连续13年保持全国第一；浙江省新华书店集团最早提出“做全国发行大中盘”之规划，最早意识到出版发行业之O2O线上线下融合发展模式。

练队伍，重人才

从组织文化的角度看，企业内部文化就是掌舵人个性风格的化身，整个企业文化的氛围和个性是依据掌舵人个人的领导风格和行为个性而塑，是完全容为一体的。

浙版集团非常重视队伍建设和企业文化建设，这就为集团健康可持续发展提供了重要的组织人才保证，营造了生动活泼、宽松和谐、团结协作、奋发向上的良好氛围。

2015年4月23日童健（右一）参与浙江书展

童健认为，人才队伍是最宝贵的资源，是企业核心竞争力的重要体现。“近年来，我们大力加强经营管理队伍和专业人才队伍建设，努力为集团发展提供人才保障。”

在加强经营管理队伍建设方面，浙版集团建立了后备干部队伍制度，初步形成了一支素质优良、结构合理、动态管理的后备干部队伍。同时，集团还一直深化用人制度改革，从2011年开始，对集团管理的中层干部，实行三年一聘的换届聘任制度。

浙版集团第三届运动会

在加强专业人才队伍建设方面，浙版集团首先制定集团招聘录用员工办法，除人才引进外，凡进必考，既规范了总部和各单位的招聘工作，又提升了新员工队伍的整体素质和水平；其次改进出版单位工资总额管理办法，从薪酬政策上鼓励、支持人才引进，实行增人增资、提高骨干岗位底薪、对特殊人才的工资额度予以单列等；再次，制定《加强青年人才队伍建设的意见》，从工作、生活、心灵等多层面关注青年员工的成长；最后，制定《青年领军人才选拔管理实施办法》《首席编辑评选管理暂行办法》，充分发挥青年领军人才、首席编辑的引领作用，造就一支高素质专业人才队伍，为集团的可持续发展提供人才保证。

2015年4月17日童健（前排左一）参与马来西亚书展

上进型的文化锻造出类拔萃的团队，出类拔萃的团队创造出类拔萃的业绩。作为浙版集团的掌门人，童健却不提倡加班，只强调工作的高效。

浙版集团通过先进的企业文化来增强员工凝聚力，一直坚持以“求真思变出好书，务实奋发创新业”的企业精神凝聚人心，激发热情。特别是去年举办的集团第三届运动会，是集团成立以来比赛项目最多、参与单位和人员最多、规模最大的一次运动会，进一步增强了各单位和一线员工对集团的认知感和归属感，激发了干部员工的拼搏精神，提升了团队意识和集体荣誉感，为提振企业正能量发挥了积极作用。

新起点，新蓝图

2015年，浙版集团的销售码洋已经突破200亿元，到达214亿元的高位。

站在新起点上，浙版集团2016年将始终坚持把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一，紧紧围绕“全国重要的数字移动多媒体出版企业”建设目标，着力“创新、增量、抓落实”，以主营业务收入和利润“双十”增长为目标，以结构调整为主线，进一步做强传统出版，做大新兴出版，加快融合发展，推进多元发展，巩固和发挥集团在全国出版第一方阵中的骨干作用和影响力。

2015年是“十二五”收官之年，总结“十二五”发展的经验，对“十三五”发展至关重要。童健把“十二五”的发展成就概括为“三个最”：经济效益增长最快的时期；出版能力提升最快的时期；产业创新发展步伐最快的时期。在他看来，之所以能取得这样的成绩，一是得益于国家文化产业政策，二是集团始终坚持走符合自身实际的道路不动摇，三是集团上下一致、坚定目标、齐心协力的结果。

  2016年是“十三五”规划的开局之年，也是集团发展的新起点。童健强调，“全集团上下都要拿出新思路、新举措、新状态，进一步开拓进取、奋发有为，努力实现“十三五”开门红。”

透过浙版集团“十三五”发展规划，我们不难看到童健的蓬勃信心，“到2020年，浙版集团要实现总资产300亿元、营业收入200亿元的目标，其中新兴出版产业链产值将占到30%。”童健说。

由此可见，带领浙版集团不断前进已经不仅仅是童健的使命和责任，而是他发自内心的一分热爱。 

（本文编辑：王硕）